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《平凡中的不平凡》

他創造了一個世界紀錄，至今無人能破。
連續776天，天天成交業績，自認平凡的他是怎麼做到的？

我平凡，但我要的是什麼？
當我看到那孩子開膛破肚的躺在地上，我突然想到我真正要的是什麼？
有的人一生追求財富 有的人一生追求平安幸福 有的人希望健康
有的人嚮往愛情 一生中有太多太多想要的
但有好好的想過你真正要的是什麼？

人生需要不斷挑戰，時執著是一種精神。
堅持、不放棄，愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。
執著是一種精神，它最大的特色是在-----永遠向前。
達成目標不叫成功，超越目標才叫成功。不斷地超越自己，才能成為一位真正的高手，和受人尊敬的保險業務人員。

找到自己的天賦、定位、特質
什麼是你做起來最快樂的？什麼事你做起來最容易得到誇獎？ 什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的？
那件事就是你的『天賦』！
找到『天賦』之後，100%相信自己

態度決定成敗
樹立積極的人生觀，改變你的習慣。
用毅力堅守你的承諾，熱情是成功的起點。
信念就是一種力量，方法總比困難多。
必原來再多給一點就是用心。
永遠保持一顆熱情的心，不斷的去創造夢想。
對於工作，付出總是有回報的，只是時間早晚的問題。

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  作者介紹

  
  
  
  
  呂啟彪
  
  一位自認平凡的業務人員，卻做出了不平凡的事：連續776天簽約新保單，為4,000多名客戶提供服務。
  
  入行以來，獲得榮譽無數的獎項，從什麼也不懂的新人，到今天的銷售高手，回頭看走過的路，呂啟彪說做新人最重要的是「不懂一定要學，不知道一定要問，不喜歡也要努力去做」，一定要有堅韌不拔的精神，遇到挫折不輕言放棄，當把不喜歡變成喜歡後，就會發現其實營銷很簡單，只要用心去打動別人就行了。
  
  保險改變了呂啟彪，也讓他實現了很多夢想。 對保險，從不瞭解到瞭解，從喜歡到熱愛，他一路走來，飽嘗酸、甜、苦、辣，卻也讓他擁有了充實的人生。
  
  展望未來，呂啟彪希望自己能從頭做起，爭取每年都成為國際龍獎IDA會員的榮耀。
  
  1996年10月1日加盟中國人壽保險公司。
  1997年榮獲省公司銷售精英稱號。
  1998年榮獲總公司銷售精英金質獎章。
  1999年榮獲省公司優秀主管金質獎章。
  2000年榮獲省「越馬燕趙金質」獎章。
  2001年榮獲河北省特殊貢獻獎，連續簽單53天，創河北省紀錄。
  2002年榮獲總公司優秀主管金質獎章，連續簽單123天，破全國紀錄。
  2003年榮獲總公司（赴新馬泰高峰會），榮獲省十佳明星稱號。
  2004年榮獲總公司精英俱樂部銀星會員，當選河北省精英會主席。
  2005年榮獲HBIA保險行業協會雙十佳明星稱號。
  2006年榮獲總公司（赴奧地利高峰會），並榮獲人民大會堂表彰。
  2007年榮獲總公司新單保費和新單件數兩項功勛獎。
  2008年連續簽單776天，洲際紀錄保持者，中國保險十大金圓桌最佳持續開單獎。
  2009年榮獲總公司功勛業績金質獎章，中國保險十大金圓桌獎，最佳保單件數獎，。
  2010年榮獲總公司（赴臺灣高峰會）中國保險十大金圓桌獎最佳保單件數獎。
  2011年榮獲總公司特殊貢獻獎，中國保險十大金圓桌獎「終身會員獎」。
  連續14年榮獲省公司個人銷售金質獎章。
  CLTA總公司精英俱樂部會員。
  連續12年榮獲總公司金質獎章。
  HBIA保險行業協會連續3年「十大明星」保險之星。
  美國保險百萬圓桌協會，連續11年超級會員。
  CRF中國保險精英圓桌大會，連續8年頂級會員。（終身會員）
  亞太金融高峰會九鼎獎，連續5年金鼎獎。(終身會員)
  世界華人傑出業務連續5屆金、銀龍獎。
  亞太金融高峰大會講師，中國保險菁英圓桌大會講師，香港澳門保險行業協會特約講師，台灣保險與理財規劃人員協會榮譽顧問和講師。
  百度，搜狐，新浪網特約理財顧問，深圳富迪企業管理有限公司特約理財顧問和講師。
  深圳永興科技有限公司高級顧問。
  中國保險服務網特約講師
  
  人生格言：執著是一種精神，信念是一種力量
  
  呂啟彪成功座右銘：
  
  ◆對於工作，付出總是會有回報的，只是時間早晚的問題。
  ◆愈想放棄的時候愈是自己該堅持的時候。
  
  

• 一、 年青人要勇敢作大夢
  
  (一) 我的年青之夢
  命運掌握在自己的手裡
  吊車尾的小江
  三十二歲創年薪千萬的美夢成真之旅
  改變生命未來式
  真正的勝負 四十歲才開始
  
  (二) 「夢想」有多大 世界就有多大
  說「夢」之前先講個故事
  勇於夢想，也勇於放棄夢想，再勇於造新夢，山不轉，路一定轉
  
  二、勇於做大夢前的準備
  
  (一)亞歷山大帝說：「征服自己，才能征服全世界」
  世界改變之前 先想想改變自己什麼
  先從三個100開始
  改變歐普拉的一生---書
  口袋要豐富，先把腦袋充實好
  台上十分鐘，台下十年功
  
  (二) 從學習中學習—參加各種的社團
  你是「柱子」，還是「蛀蟲」
  All for one , one for all 參加橄欖球校隊
  每一件事要做，就要做好、做到、做到位
  
  (三) 探索世界---玩是對自己的投資
  真正的超越，不在於超越多少人，而在於超越自己
  讀萬卷書不如行萬里路
  三個新國民運動
  鐵騎環島
  成功不是屬於腳步快或慢的人，而是屬於腳步不停的人
  泳渡日月潭
  自我的訓練是不能停下來的
  人生沒有希望只有創造
  環遊世界
  環遊世界也是一種生活，不是為了計較，也不是為了比較，只是讓平凡的生活，
  下色彩，讓單向道的生命不留遺憾。
  你想成為什麼樣的人，你就會成為什麼樣的人。
  旅遊是對孩子最好的投資。
  運用不同的方式去旅行。
  
  (四) 人，一生中最重要的決定，就是決定和誰一起成長。
  讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如益友指路
  誰=有能力+有愛心的益友
  六個朋友的遊戲方法
  遊戲方法
  
  (五) 人，最重要的概念，就是自我概念。
  你不要在乎別人的看法 其實別人在乎的是你對他的看法
  時空郵局
  人生跑對方向，比跑的速度更重要
  誰說你不適合 找到你的定位 才能創造你的地位
  
  引言為世界第一陳亦純台大保險經紀人(股)公司董事長
  自序執著是一種精神呂啟彪
  序1壽險界的六星上將白石平曾任中華保險理財協會秘書長
  新光人壽區部協理
  南山人壽-處經理
  序2平凡人做不平凡的事吳迦陵中國人壽玉山通訊處經理
  序3姬國彤中國人壽副總經理
  序4真情熱情貼心關心的大師陳春月紐西蘭佳南保險顧問公司董事長
  序5堅持才能做到張國全新加坡大東方人壽業務總監
  序6傳奇、性感的業務大師 張志強馬來西亞MDRT終身會員
  序7學者精神，不斷的學習 張志豪中國保險精英圓桌大會主席
  序8使命必達莊秀鳳磐石保險經紀人股份有限公司副總經理
  序9用心分享劉國明香港人壽保險從業員協會會長
  序10因夢想而結緣劉朝霞中國人壽保險皇后
  
  Part 1 做最好的自己
  一.思路決定高度
  我平凡、但我要的是什麼？你有好好想過你真正要的是什麼？
  1. 走進壽險業的十五個年頭…
  
  二.我的人生格言
  1.執著是一種精神，人生需要不斷挑戰
  2.找到自己的定位
  3.執著之後，人就需要不斷的挑戰
  遇到措折的時後，生氣不如爭氣
  4.永遠把錢投資在你脖子以上的部位
  
  三. 找到自己的天賦、定位、特質
  什麼是你做起來最快樂的？什麼事你做起來最容易得到誇獎？ 什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的？
  那件事就是你的『天賦』！找到『天賦』之後，100%相信自己。
  1. 訪量定江山，業績治百病
  2.離成功最近的距離就是熱情
  
  四.態度決定成敗
  1. 樹立積極的人生觀，態度決定你的成敗
  2.目標是前進的航標
  3.改變你的習慣
  4.用信心打造你的雄心、用毅力堅守你的承諾----776天連單的故事
  5.熱情是成功的起點，永遠保持一顆熱忱的心
  
  part2 如何做好保險
  
  一.保險是什麼？
  1.「保險」就是幫助別人的行業
  2. 保險是給客戶解決問題的行業
  
  二.如何做好保險？
  1.做好保險；一定要做到最重要的幾件事
  a.選擇了保險銷售就要掐斷後路
  b.武裝自己的頭腦，從頭到腳改變自己的形象
  c.多參與、多學習、勤拜訪、多總結
  d.不斷的鼓勵自己，提高各種技能
  2.對於客戶；一定要做到的幾件事
  a.誠信為本
  b.加強語言溝通的能力
  c.儘量為客戶提供完善的綜合服務
  3.方法總比困難多
  a.銷售觀念比銷售產品重要
  b.任何產品都需要包裝
  c.銷售靠嘴，成功靠腿
  d.為客戶做決定
  4.做一名客戶喜歡的人
  a.生活在一群永遠追隨你的人中
  5.做一個有品牌有影響力的業務員
  a.建立自己的品牌，什麼是品牌？
  b.要有特色，觀念要創新
  c.要有知名度，把自己推銷出去
  d.要有影響力；信念就是一種力量，活力+信心，不怕競爭，就怕自我放棄。
  6. 讓你的客戶永遠是你的客戶
  a.真誠、用心、感恩，是建立良好的循環關係的首要條件。
  b.提昇自己的人生高度
  c.禮物拿到手，保險好開口
  
  三.對於團隊或是公司；一定要做到的幾件事
  1.創造品牌營銷團隊
  a.在和諧的團隊發展中壯大，熱愛你的公司，熱愛你的工作
  b.有自己團隊理念和文化的團隊
  c.提升每一個業務員的綜合素質
  d.學會服從，懂得感恩
  
  四.自己掌握自己的命運
  1.銷售、管理都是在經營人生，讓業績和你的人生一樣精采
  
  各地區經理、夥伴和好友感言